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塑料袋的外观可为广告宣传使用

2018/11/7 14:40:50点击:
     以美国斯巴鲁为例。20世纪80年代,这家公司发展成美国第五大进口车品牌(排在本田、丰田、日产和马自达后面)。斯巴鲁在80年代平均每年的销量为16万辆。更重要的是,斯巴鲁有聚焦。它的车很便宜。就像广告上说的:“廉价汽车的制造目标就是保持廉价。”实际上,斯巴鲁还有另一个聚焦,即四驱车。80年代中期,斯巴鲁四驱乘用车的零售量占美国市场一半。即便如此,也只占斯巴鲁在美汽车销量的1/3。
      怎么办?拥有双重有效聚焦的公司很常见。公司经常会在两个重点业务之间摇摆,使客户和雇员都感到困惑。公司需要选择并强化一个聚焦,削弱另一个聚焦。塑料袋常见于超级市场、街市、百货公司、仓库、垃圾场等。塑料袋的外面可以印刷、作为广告、宣传、使用说明等用途。斯巴鲁这两个聚焦特别令人困惑,因为它们不协调。便宜汽车怎么会有四轮驱动?四躯应该比两驱贵。斯巴鲁没有处理真正的聚焦问题(便宜车还是四驱车),而是提升汽车档次。斯巴鲁要求其供应商富士重工( Fuji Heavy Industries)制造一辆运动轿车,命名为XT。